●聂梦婷

    最近，“直播带货”火了。

    这来源于4月15日，湖北省30个县的县长在直播间“为湖北拼个单”；山东烟台海阳市副市长发起“博士市长助力农产品”，视频观看量超过200万人次。此外，更有一批主播早已脱颖而出，如李佳琦、薇娅等人，其中，李佳琦更凭借直播销售跻身2019福布斯中国30岁以下精英榜。

    为了扩内需、促消费，“直播带货”不再是主播这一职业的“专属”。在我市，走进4S店或一些商场专柜，都可以看到销售人员在顾客较少的时候进行直播。消费者不用“扎堆”选购，就可以看到专柜里有什么，商品怎么用、适不适合自己。

    实际上，“直播带货”的火爆，不仅仅是顺应当前“宅经济”的需求，更是电子商务发展的必然产物。在消费者生活节奏日益变快的今天，随着网络的发达、短视频平台的兴起，人们通过手机挑选商品的时间越来越多，也吸引了更多个人、专柜乃至企业入局直播。

    “直播带货”能量巨大，但“带货”的功夫仍在直播间之外。

    其中，软功夫是“主播”的营销能力。在线上销售商品，和在线下推荐产品势必有着区别。想要做好主播，首先必须了解掌握所推销产品到底有什么优点，更要适应网络环境，隔着屏幕拉近与顾客的距离，用好亲和力强、接地气的网络语言。

    而硬功夫自然是产品的质量。相较于线下购买，线上产品见不到、摸不着是阻碍消费者购买的最大问题。做生意不是“一锤子买卖”，换成线上营销也是一样。想要获得更多顾客的支持、长远地销售商品，就不能以为直播间就是“法外之地”。保障商品质量，做好直播售后，“直播带货”才能行稳致远。

    除此以外，完善的电子商务监管也应该应运而生。随着直播市场体量的增加，如何保障消费者的权益、如何进一步规范日益丰富的电子商务市场，都是值得思考的问题。