讨论推介材料的海外业务团队。
应运而生
新疆油田公司整合风险合作和外部市场业务成立了油田技术服务分公司。
遭遇冲击
油田技术服务分公司起步之初，接连遭遇了新冠肺炎疫情和油价暴跌的双重冲击。
转变思路
油田技术服务分公司面对海外市场“出不去”的情况，经过充分调研，发现国内市场大有可为。
锁定目标
经多方考量，油田技术服务分公司党委最终决定将开拓国内市场的目标确定为塔里木油田公司。
艰难起步
一支3人“先遣小分队”历时两个多月，走访了塔里木油田公司11个相关部门，建立初步联系。
深入交流
新疆油田公司相关领导带队走访塔里木油田公司，4天时间里，开会9场，涉及双方18个部门，共计一百余人参加。
战略合作
新疆油田公司相关领导再次前往塔里木油田公司，双方签署《战略联盟合作协议》。
乘胜追击
油田技术服务分公司完成巴州塔里木项目部21项准入业务工作，将其打造成南疆对外合作枢纽。
喜获大单
2021年12月31日，《塔里木油田哈得油气开发部2022年度区域运行承包服务》成功落地。
意义重大
开创了新疆油田公司整建制承包国内油田运维项目的先河，为新疆油田公司创造了新的盈利增长点。
2021年12月31日，在喜迎成立两周年之际，油田技术服务分公司一举拿下新疆油田公司国内外部市场近10年来最大的油气生产运维项目——哈得油气生产运维项目，实现了新疆油田公司在南疆生产运维业务领域零的突破，也在开拓外部市场中“创”出了一片新天地，为新疆油田公司创造了新的盈利增长点。
两年来，面对新冠肺炎疫情和低油价的影响，在新疆油田公司党委的坚强领导下，油田技术服务分公司认真践行“技术引领市场，服务创造价值”的理念，抢抓市场化运营战略机遇，坚定不移“走出去”发展，不等不靠，主动出击，攻坚克难，过关斩将，终结硕果。
转变思路，深耕国内瞄准南疆
在改革浪潮中，新疆油田公司审时度势，于2019年12月16日整合风险合作和外部市场业务成立了油田技术服务分公司。自成立起，油田技术服务分公司就肩负着助力新疆油田公司未上市业务解困扭亏、引领技术服务业务“走出去”发展的重任。
然而起步之初，油田技术服务分公司接连遭遇了新冠肺炎疫情和油价暴跌的双重冲击，作为两大主营业务之一的海外市场开拓遇到了极大阻力，这一困局短期内难以改变。
人员动迁困难，海外市场“出不去”，怎么办？油田技术服务分公司党委当机立断，决定转变思路、直面困境、主动迎战：首先要稳存量，力保固有市场，通过对海外市场全面细致梳理，及时跟踪、密切联系、主动服务，确保现有海外市场规模不减。其次要扩增量，争拓高效项目，组织相关人员对国内市场进行了大量调研摸排、分析研判，多次召集会议商讨谋划市场拓展之路，发现国内外部市场大有可为。
在疫情防控时期，出疆开拓市场难度大，疆内市场成为了油田技术服务分公司的重点目标。而此时，曾与新疆油田公司有过业务往来的塔里木油田公司进入该公司的视野，其总部位于库尔勒，且与克拉玛依是直航城市，具有地缘与人缘优势，更重要的是他们有相关业务需求。
经多方考量，油田技术服务分公司党委最终决定将开拓国内市场的目标确定为塔里木油田公司。
油田技术服务分公司迅速组织人员收集整理材料，开展可行性论证分析。经过多方了解情况及多次沟通，2020年9月，该公司海外事业部“先遣小分队”一行3人背负着该公司党委的嘱托，启程前往库尔勒，标志着新疆油田公司国内外部市场拓展工作再次启航。
艰难起步，开拓市场签订协议
人地两生，那就主动出击、寻找机遇。
“先遣小分队”从建立联系开始着手，他们手里拿着新鲜出炉、汇聚新疆油田公司8大优势的推介材料，以诚恳服务的态度和合作共赢的理念，走访塔里木油田公司各机关处室进行沟通，一方面要恢复与对方单位各部门的联系、了解塔里木油田公司目前生产现状和需求，搭建沟通渠道；另一方面要推介新疆油田公司的业务领域与技术能力，主动寻找合作契机。
在推介过程中，有时对方工作繁忙，约见会推迟一两天，有时约好了临时又有变化……“先遣小分队”全天候等待着对方的约见和洽谈。实在见不到面，他们就想办法托人引荐，再去拜访。
一开始，他们很不适应这种“求人”的感觉，但想起公司党委的嘱托和临行前立下的“军令状”——不成功不回克！他们也逐渐适应了角色的转变。
“既然要‘走出去’，我们就要学会换位思考，以诚恳的态度和务实的工作作风去赢得甲方的信赖。”油田技术服务分公司相关负责人说。
功夫不负有心人，经过两个多月的努力，“先遣小分队”成功走访了塔里木油田公司11个相关部门，建立了初步联系，掌握了塔里木油田公司科研生产现状及需求。
2020年12月8日，在前期沟通、对接的基础上，新疆油田公司相关领导带队赴塔里木油田公司走访交流，双方就油藏研究、开发评价、地面工程、钻井作业、数字化油田建设、实验检测、培训及市场准入等专题开展了深入交流。
在走访交流的4天时间内，双方要开9场会议，这些会议涉及双方18个部门，共计一百余人参加。油田技术服务分公司海外业务事业部的业务人员不仅要准备材料、安排会务，而且要规划好会议间的衔接，有时一天只能睡两三个小时。最终，他们以扎实稳健的业务素养和极致服务的工作理念，有序高效地保障了全部会议的顺利进行。
对内及时汇报，对外加大沟通频率。油田技术服务分公司工作人员凭借锲而不舍的精神，通过持续走访、近百次的沟通、几十次的当面汇报、17场的技术交流，让塔里木油田公司感受到了新疆油田公司的技术实力和工作作风，逐渐赢得了他们的信赖。
2020年12月9日，新疆油田公司与塔里木油田公司相关领导现场会见，达成了初步合作意向。随后，油田技术服务分公司趁热打铁，立即开展文件起草、内容对接等工作，积极推动合作落地。
2021年3月9日，新疆油田公司相关领导再次带队前往塔里木油田公司，双方顺利签署了《战略联盟合作协议》，标志着两家企业在技术、人才、科研攻关、资源共享和深化合作方面迈入了新阶段。
乘胜追击,打造枢纽搭建平台
在具体工作中，油田技术服务分公司业务人员除了要克服双方久未联系、关系疏远的困难，还面临新增准入办理难度大、周期长、流程繁琐的问题。
有条件要上，没有条件创造条件也要上！
油田技术服务分公司党委将情况形成调研报告，第一时间向新疆油田公司党委汇报。在新疆油田公司党委的大力支持下，2021年3月，新疆石油管理局巴州塔里木项目部划转至油田技术服务分公司。
该项目部作为统筹南疆市场业务和经营财务的归口平台，对各项业务的承接和开展起到至关重要的作用。但是划转时，该项目部仅剩新疆油田公司1家兄弟单位业务对应的市场准入有效，其余的市场准入均已过期。
为提高对塔里木油田公司的服务质量、服务效率，便于后续签订合同、结算等工作顺利进行，在前期多次走访塔里木油田公司基础上，油田技术服务分公司详细了解市场准入划转流程、相关资料准备、划转周期等具体情况，多次与塔里木油田公司企管法规处相关人员沟通，加快对现有的准入进行整合，包括培训服务、节能监测、节能评估、节能技术咨询等内容，经过一个多月的努力，最终完成8项市场准入的整合。
经过多次的走访、沟通与交流，油田技术服务分公司发现，双方在生产运维方面有着较大的合作空间。为确保后续该项业务的顺利进行，油田技术服务分公司海外业务事业部再次组织人员及多方资源，从所需资料收集、整合、编辑再到对接塔里木油田公司相关处室和各二级单位落实相关工作等多方着手，开展联合场站一体化生产运维项目相关市场准入的办理工作。
该工作从上传完整资料到完成审核流程，历经2个多月，目前已完成场站运行维护、管道检修、发电运行维护等新增市场准入13项，并协助监理单位办理市场准入1项。
目前，巴州塔里木项目部市场准入已涵盖工程技术服务、场站管道运维、环保节能、人力资源咨询及培训领域等21项准入业务范围。油田技术服务分公司党委以战略眼光超前谋划，圆满将新疆油田公司各二级单位在塔里木油田公司的准入整合至巴州塔里木项目部，实现了该项目部的枢纽作用，为后续市场业务拓展奠定了坚实的基础。
天道酬勤,征战南疆首战告捷
为进一步发挥巴州塔里木项目部的枢纽作用，油田技术服务分公司党委继续增派人手，采取轮流倒休的方式常驻库尔勒开展工作，随时保持与甲方的密切联系。
油田技术服务分公司负责人表示，“技术引领市场、服务创造价值”不是一句口号，作为提供服务的乙方，要付出的不仅仅是时间和耐心，更重要的是要体现专业、优质、高效的商务运作和项目运营服务。
2021年8月，第一时间获得哈得油气生产运维项目中跃满运维项目信息后，油田技术服务分公司党委闻令而动，立即带队前往南疆主动对接，紧锣密鼓开展工作，并深入沙漠腹地开展踏勘调研，科学制定项目实施方案，协调配合人员选拔培训，为该项目的顺利推进打下了坚实基础。
随后，油田技术服务分公司业务拓展团队保持“随叫随到”的工作状态，全力投入到项目接洽工作中。在此期间，为满足甲方要求确保项目安全落地以及为新疆油田公司争取利润最大化，该公司负责经营、法务、商务、合同等领域的工作人员，全部投入到这项业务的跟进工作中。
在项目对接的关键阶段，由于新冠肺炎疫情的影响，克拉玛依飞往库尔勒的航班暂停。时间就是生命，业务人员多次驱车一千多公里前往库尔勒，只为能够全力保障项目的顺利推进。
在新疆油田公司党委的坚强领导、对外合作部的大力支持和准东采油厂的共同努力下，经过业务拓展团队全力跟进、多次谈判、反复商榷，2021年12月31日，巴州塔里木项目部成功签署《塔里木油田哈得油气开发部2022年度区域运行承包服务》项目。
油田技术服务分公司负责人表示，哈得生产运维项目的顺利落地，开创了新疆油田公司整建制承包国内油田运维项目的先河，打开了国内外部市场开拓的新局面，为新疆油田公司新增184个工作岗位。
“我们要借这个机会做大做强国内外部市场，争取把这个项目做成塔里木油田公司生产运维方面的标杆项目，为日后持续承接更多领域的业务奠定基础。”油田技术服务分公司负责人说。
正如新疆油田公司第十二次党代会报告中所强调，“立足国内、面向海外的外部服务市场有力拓展，形成‘大海外’格局，成为集团公司壮大海外业务的重要力量”，油田技术服务分公司将乘势而上，奋勇前进，不断整合资源和优势，开辟新的业务领域，做大做强外部市场，助力新疆油田公司成为中石油集团公司实施市场和国际化战略的重要支点，为新疆油田公司建设两千万吨现代化大油气田贡献力量。
本版图片由油田技术服务分公司提供。