11月4日北京时间10时，正值尼日尔首都尼亚美的凌晨3时，尼亚美阳光酒店的会议室却依旧灯火通明。此时，油田技术服务分公司（以下简称“公司”）前方工作组的领队桂茂林与后方保障组的视频会议刚刚结束，双方深入讨论了阿加德姆二期生产运维项目后续工作部署。
临危受命 奔赴海外
3月10日，公司接到新疆油田公司对外合作部临时派遣人员进驻尼日尔，提前介入阿加德姆二期生产运维项目的通知。
公司党委高度重视首批出征人员选派工作，逐一甄别符合条件的人选，有着多年海外工作经历且拥有集团对外合作英语A级证书的桂茂林被列入首批选派人员名单。
但此时的桂茂林却陷入了两难的抉择：一边是即将高考的女儿需要父亲的陪伴，另一边是尼日尔生产运维项目亟待人员跟进。经过两天辗转反侧的思考，他义无反顾地决定舍小家、为大家，勇敢地担负起远赴他国、奔向一线的使命。
5月2日，是桂茂林出发前的最后一天，也是距离女儿高考仅剩34天的日子。他提前给女儿加油打气，鼓励女儿在最后的冲刺阶段不要有太大压力，身旁的妻子还是一如既往地默默支持着他的选择，并叮嘱他：“我知道你忙，但是一定要照顾好自己。家里的事，你就别挂心了。”
作为公司经理助理、海外业务事业部经理，“忙”是桂茂林的工作常态。自公司2019年成立以来，外部市场开拓工作总是千头万绪，他需要协调各方关系，并牵头相关部门进行项目投标、技术标书编制、商务合同谈判等具体性工作。
桂茂林常年奔走在洽谈业务的路上。5月3日，肩负着新疆油田公司赋予首批先遣部队的责任和使命，带着公司党委以及全体干部员工的嘱托和期许，他再次启程了，目的地直指尼日尔首都尼亚美。
以桂茂林为领队，外语口语能力出众、沟通协调能力俱佳的李崇炜以及兄弟单位准东采油厂在内的首批先遣部队一行4人克服疫情延宕反复、国际航班不可抗因素熔断取消等不利因素，在国内、国际航班连续取消、改签8次，紧急调整出行方案12次之后，最终于5月12日凌晨3时顺利在广州白云国际机场登机。
初闯非洲 攻坚克难
参加工作26年来，拥有14年党龄的桂茂林从采油队技术员到研究所高级工程师，从中油哈萨克斯坦地区公司ADM项目油气集输部副经理到当前新疆油田公司海外项目前期工作组领队，他总是一步一个脚印，不断丰富着自己的阅历和经历。
5月26日，由桂茂林作为领队的前方工作组一行4人决定动身前往尼日尔—阿加德姆二期油田现场进行实地勘察，以便掌握更多有价值资料，为高质量开展后续工作提供支撑。
在尼日尔，中尼石油合作被称为“尼日尔人民的希望之光”。二期油田作业区距离尼亚美市区约1400公里，位于尼日尔东南部撒哈拉沙漠腹地，距离已经建成的阿加德姆一期油田100多公里，白天气温高达50摄氏度，常年风沙肆虐，方圆几十里荒无人烟。
“今后，二期油田将成为我们奋斗的‘主战场’！”坐在疾驰在沙海中的越野车上，桂茂林向工作组成员激动地表示，目前尼日尔—阿加德姆一期油田年平均稳产原油100万吨，明年二期油田将正式完成建设，加上一期产能，总产量将突破550万吨大关。
正如新疆油田公司第五届职代会、第五次工代会会议所讲——做大做强中亚市场，培育发展非洲美洲市场，做好尼日尔、塔里木等市场跟踪开拓。桂茂林以及前方工作组正是职代会精神的践行者。
8月1日，是桂茂林所带领的前期工作组入驻尼日尔的第91天，也是个值得被铭记的日子——桂茂林郑重地将尼日尔—阿加德姆二期生产运维项目标书递到了甲方公司手中。
标书顺利投递，是前期工作组和后方保障组共同书写的成绩。桂茂林拍拍身旁李崇炜的肩膀，轻声感慨：“好在我们都挺过来了”。一句轻描淡写的话语，却饱含了太多的付出——
6月9日，拿到招标文件的第一时间，前方工作组便着手对文件中的相关要求进行了解和咨询，但是对于文件中涉及到的人员费用、报价策略等，由于多方信息错综交织，一直无法确定相关方案。
“标书编制工作不能止步在这一环节。”桂茂林果断决定前往一期油田，现场了解各个参建单位目前的人员费用情况，终于制定出了比较合适的报价方案。
一个棘手的问题解决了，另一个问题接踵而至：虽然提前做了大量工作，但由于是第一次接触该项目，在看到招标文件中甲方的具体要求时，前期工作组还是被打了个措手不及。桂茂林临危不惧，迅速对当前项目存在的潜在风险进行超前预判、评估，然而，在给出相应解决方案时，工作组内部出现了不小的分歧。凭借着丰富的多年海外工作经验以及这段时间对项目上游公司的走访交流了解，他力排众议，坚定自己的选择。最终证明他的坚持是正确的，而且，达到了项目组原定的计划目标——以最优质的措施方案获得项目公司的认可。
油服担当 踏浪前行
2021年，国内外部市场在新疆油田公司党委高位推动、对外合作部大力支持、兄弟单位互相帮助以及公司党委运筹帷幄、通盘考虑下，经过一年的精心运作，取得了骄人成绩。作为公司海外业务事业部的负责人，桂茂林当前更多考虑的是如何紧跟新疆油田公司“十四五”发展战略规划，在加快推进建设国际化技术服务公司进程中发挥团队的力量。
“做好海外市场运营工作要具备转型思维、开拓思维，创新工作思路，改善工作方法，主动适应目前市场形势的转变，提升综合竞争力，为公司海外业务高质量发展贡献力量。”桂茂林是这样说，也是这样做的。
今年，海外市场形势依然严峻，疫情反复、潜在项目地区政治局势动荡、培育发展区域周边国家战乱等问题，无一不牵绊着外部市场拓展的脚步，但是桂茂林和他的团队并没有退缩。
做强外部服务市场是新疆油田公司建成世界一流两千万吨综合性能源公司的强有力支撑。公司党委经过密切商讨，一致确立了当前海外运营工作思路，那就是既要稳中求进，也要主动出击——
一方面，巩固原有项目高效运行，积极为甲方公司提供优质服务，确保后续合作能够接替开展。针对潜在项目，优先做好市场布局抢抓机遇，加强与项目相关方的走访交流，重点聚焦中东、美洲、非洲等区域油气市场，积极跟踪、推动潜在重点项目落地生效。
另一方面，打好“前哨战”，坚持提前介入，主动跟进项目进展。在尼日尔—阿加德姆二期项目中，桂茂林带队赴现场与项目上游公司等多方联系，研究解读兄弟油田海外项目运作经验和制度，组织团队编制完成了包括子公司设立论证方案、资源国出行手册在内的多项前期准备材料，为国际市场复苏后海外业务更好更快更优发展奠定坚实基础。
“任何困难都难不倒新疆油田的石油铁军，咱们油服人要像那戈壁中的红柳，深深扎根在荒漠最深处。”朴素的语言道出了桂茂林心中最真诚的那一抹初心。
桂茂林是众多红衣为甲、逆行出征的勇士之一。鲁迅先生曾说过：“世上本来没有路，走的人多了，也便成了路”。油田技术服务分公司出征海外的逆行者们以“明知山有虎，偏向虎山行”的气魄，积极响应国家“一带一路”发展倡议，征战海外市场，克服重重困难，踏出了一条原本不存在的“路”。致敬出征海外的“逆行勇士”，致敬在海外默默奉献的中国石油建设者们！本版图片由油田技术服务分公司提供。