□阿克苏记者站/任春华

7月10日上午，阿克苏市红旗坡片区果农郑东娟穿上蓝色运动装，戴上遮阳帽，拿起新式“农具”——一部手机、一个支架、一副耳机，准备下地干活了。

“欢迎走进新疆果农郑大姐直播间，今天我准备修剪一下苹果树的旺枝，旺枝会吸收营养和水分，剪掉旺枝更有利于苹果树生长，苹果也会长得更大哦……”郑东娟拿起修枝剪，一边说着一边爬上苹果树，剪下的一条条旺枝落在地上，“剪掉这些旺枝，苹果才能受到更多的阳光照射，口感也会更好……”

郑东娟是阿克苏市红旗坡片区一名普通果农，但她却拥有1.4万名粉丝。她在抖音平台发布的视频，单条浏览量最多达到22万次。郑东娟总是在抖音视频、直播中给大家展示阿克苏的苹果、杏、核桃等特色农产品，以及农产品的种植、管理、生长环境和果农的日常生活、劳动等，吸引了很多网友关注。

“我种苹果已经15年了，之前都是在地头等着老板来收购，苹果卖得便宜。去年我学着开直播，苹果直接销售给消费者，省去了中间环节，不仅增加了收入，客户也能吃到实惠又正宗的阿克苏苹果。”郑东娟说。

郑东娟思想活泛，愿意尝试新鲜事物。5年前她就跟随潮流，做起了微商，通过微信朋友圈宣传自家的苹果。当时有人觉得她瞎折腾，一个人要一箱两箱的，还要送货发货很麻烦，郑东娟却觉得只要能让苹果卖上好价钱，就不怕麻烦。但是朋友圈的范围很小，能销售出去的只是一小部分。

2019年，郑东娟主动报名参加了杭州市援疆指挥部举办的电商培训班，由于她学习特别认真，还入选了“蒲公英培训计划”，到杭州市培训学习两个多月，回来后她开始对自己的网店进行升级改造，同时在抖音申请了一个账号，发布有关新疆特色农产品的小视频，赢得了很多人的关注点赞。2019年10月底，苹果成熟，她开直播展示苹果的采摘、装箱和发货过程，很快将自家近50吨苹果销售到全国各地，在去年市场行情较差的情况下实现了丰产丰收，挣了30多万元。

“拍小视频、做直播让全国各地的朋友了解阿克苏苹果等特色果品，也是我们的‘新农活’，只有跟上时代发展步伐，我们的小康之路才会越走越宽。”郑东娟说。前两天，郑东娟又报名参加了阿克苏市2020年首期电子商务人才培训班，向浙江省专家学习短视频制作、平台推广、网红直播等知识。她坚信只要努力，不断学习，就一定能将自己的苹果卖得更好，收入更高。

“新工具”“新农活”提供新思路

□任春华

近年来，阿克苏地区林果业提质增效，已经把农产品生产过程中的效益最大化，要继续增加农业产业的经济效益，就得在最后的销售环节做文章。直播带货和短视频吆喝为我们提供了“怎么卖”的新思路。

郑东娟深深地体会到农民应该与时俱进，劳动工具不能只是坎土曼和拖拉机，各种直播设备是“新农具”、直播带货是“新农活”。农民必须改变“等客上门”的销售模式，要用市场欢迎的方式大声吆喝、与消费者互动，才能做好新时代的农民。

因为郑东娟们，“就地培养更多爱农业、懂技术、善经营的新型职业农民”这句话变得可感可知，他们也因此成为农业高质量发展的内生动力。