海外市场 开拓有方

    金牛物联

    坚持市场开拓和产品研发并重，一方面集中精力深耕东南亚、南美、中亚和俄罗斯市场，另一方面针对海外市场加大研发竞争力更强的产品和技术

    充分发挥我市区位优势，借丝绸之路经济带核心区建设的东风，完善市场开拓机制，储备海外市场开拓人员，健全对外经营资质，打通货物进出口基本环节

    DBS公司

    2020年，公司在哈里伯顿公司全球配送信息化物联网平台试运行，今年3月正式成为该公司全球配送信息化物联网平台成员，接受全球订单，向全球配送钻头

    DBS公司是哈里伯顿公司在东半球的唯一一家生产、维修金刚石PDC钻头的企业，目前拥有除总部休斯敦外，全球第二大PDC钻头加工基地

    “俄罗斯、肯尼亚、哈萨克斯坦、塞尔维亚、迪拜……又有国外的新订单了！”7月19日，我市新疆金牛能源物联网科技股份有限公司（以下简称“金牛物联”）正在总结海外业务情况的孙长江高兴地说。

    孙长江是金牛物联副总经理兼研究院院长，同时也是该公司海外贸易业务主要负责人。据他介绍，金牛物联已在国际市场推出近30种产品，目前咨询用户来自俄罗斯、印度尼西亚、哥伦比亚等100多个国家和地区，热销热电阻、热电偶、温度变送模块、示功仪等各类产品近10种，订单用户市场包括俄罗斯、肯尼亚、哈萨克斯坦等近10个国家，订单量正在迅速增长。

    从2019年开始，总部设在克拉玛依云计算产业园区的金牛物联就开始以业务全球化为发展目标，大力发展海外业务。在过去的两年多时间中，金牛物联克服了疫情冲击、经验缺乏、专业人才匮乏等不利影响，扬长避短，充分发挥我市位于中亚油气富集区中心区域的区位优势，借助“两区”建设的东风，在克拉玛依云计算产业园区的支持下，完善市场开拓机制，不断储备海外市场开拓人员，健全对外经营资质，打通货物进出口基本环节，丰富海外收款渠道，完成店铺实地认证和企业的金品诚企认证，不断加深海外客户对公司产品和品牌的信任。

    厚积薄发之下，今年以来金牛物联海外市场迅速增长。

    “金牛物联目前坚持市场开拓和产品研发并重，一方面集中精力深耕东南亚、南美、中亚和俄罗斯市场，另一方面针对海外市场加大研发竞争力更强的产品和技术。”孙长江说，“我们相信只要有实力，海外业务就一定会越来越好。”

    无独有偶，海外业务获得巨大发展的还有我市DBS公司。由中石油西部钻探工程有限公司与美国哈里伯顿公司共同兴办的这家中外合资企业，也是哈里伯顿公司在东半球的唯一一家生产、维修金刚石PDC钻头的企业，目前拥有除总部休斯敦外，全球第二大PDC钻头加工基地。

    2020年，DBS公司在哈里伯顿公司全球配送信息化物联网平台试运行，今年3月正式成为该公司全球配送信息化物联网平台的成员，接受全球的订单，可同时向全球配送钻头。今年仅第一季度，公司完成PDC钻头海外订单110万元，相比去年同期翻了近6倍。今年，DBS公司生产的PDC钻头海外出口额预计将超过1000万元。

    近年来，我市围绕“两区”建设，坚持“一主多元”发展思路，紧扣产业结构、能源结构“两个转型”，大力抓好新能源、数字经济、科技创新、开放型经济四项重点工作，构筑“四大核心竞争力”，我市企业智能化改造和生产模式创新速度不断加快。“抓住科技创新这个关键，主动拥抱新技术，融入新领域，推动关键核心技术攻关，补齐发展短板，形成新的竞争优势，这是我们在海外市场开拓中不断取得成果的经验总结。”孙长江说。