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百款靓车,争奇斗艳

——2018北疆商品博览会汽车展区侧记
作者:侯紫瀛 姜晶华   时间:2018-06-26   来源:克拉玛依日报
    6月22日至24日,“壹号景家园·迎宾花园”2018北疆商品博览会在我市会展中心成功举办。

    据介绍,本届展会上,近90个展位中有34个被百余款汽车占据,这是今年以来北疆区域最大规模的车展。展会期间,出售汽车295辆,实现销售额5960万元,销售量是去年商博会汽车展区的两倍多。

汽车展区人头攒动。 本报首席记者 闵勇 摄

    现场

    优惠多,力度大

    宝马、奔驰、林肯、别克、福特、丰田、广本、斯巴鲁、吉普、一汽大众、三菱、马自达、东风日产、哈佛、广汽本田……走进汽车展区,一排排各色车辆整齐排列,让人眼花缭乱;轿车、SUV,两箱实用型、高端豪华型,轿跑、皮卡,多种车型让人不知从何挑起。再看那车前打出的各种优惠标语,“0首付、0利息、灵活月供”“车展优惠35000元、21000元、首付999元,一张身份证把爱车带回家”等,更是让人感觉不买辆车回家亏大了。看得出,车商为了吸引消费者、扩大销售量,花费了不少心思。

    在本届车展上,广汇汽车克拉玛依片区的展位占了汽车展位的三分之一,该公司8大品牌的56款汽车排列起来气势如虹,其中7个展位分别展出了丰田、别克、北京现代、宝马、上海大众、广汽本田、福特等品牌的汽车,剩余一个展位作为综合展区,展出了数款名车。

    广汇汽车克拉玛依片区北京现代天捷店市场经理刘莹莹表示,北京现代领动是该公司为消费者力推的一款轿车,作为C2级轿车中唯一一款搭载GDI缸内直喷发动机的车型,“领动”不到10万元的价格真的非常亲民,还可三年免息、0首付,是一款便宜、好开、省油、性价比超高的家用车,对于刚入职的年轻人来说,这款车无疑是最佳选择。外形较以往更为硬朗的新一代iX35是她为大家推荐的另一款畅销车。新一代iX35是新一代硬派智能网联SUV,2.0自然吸气、6速手动一体变速箱,作为一款合资品牌融合国产价格的优良车品,新一代iX35不仅拥有11.99万起的优惠价格,还可享受5年保修期内10次免费保养的实惠。其中,13.99万的智勇·畅享版性价比更高。可以说,在本届车展北京现代展位,这两款新车是备受关注的。

    刚工作的李菲菲看中了领动,与爸妈一起来购车的她看起来非常开心,她说:“我刚考到驾照,之前在网上也查看了领动的相关信息,感觉挺适合。今天的车展优惠力度喜人,我打算今天就把车开回家。”

    针对优惠,刘莹莹说,近两年,克拉玛依几乎大多数家庭都购买了至少一辆车,车辆需求量有所下降,为了更好地促销,广汇克拉玛依片区汽车特别推出“0首付、0利息、灵活月供”的金融购车优惠政策,对于二次购买北京现代车的客户更是推出了购车只需一张身份证的优待政策。例如,客户如果购买7.99万的全新悦动,只需一次性支付1.68万元就能包牌上路,买车变得越来越容易。

    广汇汽车克拉玛依片区福荣福特市场经理范开利说,如果客户想买代步车,她首推福睿斯,原本就不高的价格,为吸引消费者,厂家特别推出七折优惠,四缸发动机、同级别车中唯一使用硼钢材质,较高的安全性和三年免息优惠,都成为消费者选择它的理由。而福特锐界是三天车展中福特展区各种车款中最受欢迎的车型。作为一款大型SUV,七座大空间、360度全景影像可视系统,尺寸全景天窗及充足的动力都为这款车创造了不容忽视的市场吸引力,16万元24期利息仅1600元的优惠,成为这款车提升销量的“王牌”。

    为了更好地出售车辆,汽车商家使出了浑身解数,范开利还提到福克斯,她说:“一些年轻人特别喜欢操控性强的汽车,福克斯正是这样一款车,它拥有赛车底盘,在国内外赛事中无需改装,前后都可独立悬挂。最吸引人的是,在本届车展上福克斯一次性优惠就达3万元,这无疑是很多追求赛车感受的朋友的福音。”

    除了广汇汽车克拉玛依片区展位,雪佛兰展位也独具一格。高端大气的LED大屏上正在推广实力中级SUV雪佛兰探界者。在整个汽车展区,雪佛兰展位也是唯一一家搭建顶棚自带射灯的车商。在展位左侧,还放置了装有饮料的冰箱和夹娃娃机,各种赠品堆放在后面。看得出,对于这次车展,雪佛兰车商相当用心。

    吕先生与家人正一起坐在一辆黑色探界者中感受舒适度。吕先生说:“我身材高大,对车的安全性要求高,探界者硬朗魁梧的身材很合我的眼缘,内部空间大,综合性能好,本次车展探界者顶配最高可优惠3.5万元,办下来只需21万多,算是这款车上市以来优惠力度最大的一次,非常值得购买。”

    另据了解,第九代迈锐宝车展优惠力度更是高达5万元,不得不说,为了扩大销量,车商们真的是出了大招。

汽车销售员向市民介绍新车。 本报首席记者 闵勇 摄

    颜值高,又亲民

    车展上,来自乌鲁木齐的车商带来了新高端合资品牌领克。领克的外形和内饰绝对标新立异,难怪上市后一直拥有不俗的销量。

    “即使要等4个月才能拿到车,我也愿意买这款车。”30岁的王先生说,“真的太喜欢领克的设计了!在同等价格的车辆中,领克01如同人群中具有超模气质的美女,一眼就能识别。车内操作显示界面侧向驾驶座,非常喜欢这种专门为驾驶人员提供的设计,很人性化。还有座椅及许多细节,都体现出这款车的精致。”对领克01,王先生赞不绝口、爱不释手。

    领克01是乌鲁木齐市永祥瑞欣汽车销售有限公司带到车展的一款合资车,销售人员介绍说,作为一个全新的品牌,领克01秉承欧洲技术、欧洲设计、全球制造、全球销售的高端汽车品牌理念,与一般汽车相比,领克01的外观时尚炫酷,颇受年轻人青睐,其技术参数对标宝马奔驰等一线豪华品牌,市场定位和消费群体则偏向大众人群,消费者只需花不到20万就能开出豪车感受。

    长城高端品牌SUV是本届车展来自乌鲁木齐市的另一个时尚汽车品牌。除了领克01,逛过本届车展的人一定会对VV5、VV7及首款插电混动车型WEYP8印象深刻。

    34岁的刘俊看重了白色VV7,坐在驾驶位上,无论是车内饰还是车外观,他都觉得VV7值得选择。刘俊说,VV7的外观设计十分吸引眼球,从前脸看,VV7看起来很犀利,大灯和雾灯的形状跟车标一致,都是竖型的,这点做得特别个性化;VV7的车身尺寸也占据优势,要比哈佛H7更大一些。车尾造型圆润饱满,且VV7的前大灯和雾灯全部采用LED光源。

    长城高端品牌SUV销售人员表示,2017年在国产高端自主品牌中最惹人眼球的可能就要属长城魏派的VV5和VV7了。在2017年11月,魏派双车销量均破万。在本届车展上,几乎所有看到这几款车的人都会被它们的高颜值所吸引。抛开其配置及性能,仅依靠炫酷时尚的车体外形,长城高端品牌SUV就已经具备较强竞争力。

展商加大优惠力度吸引市民购车。 本报记者 戴旭虎 摄

不少市民现场购车。 本报首席记者 闵勇 摄

    车商

    期待更多平台

    三天的车展,几乎所有品牌车商的工作人员都十分繁忙,记者先后两次来到克拉玛依天汇名车超市,工作人员几乎无一不忙于招待客户。

    23日中午,陈女士与丈夫经过之前一天半的逛展了解,最终敲定要购买广汽三菱劲炫。陈女士说:“我喜欢SUV,喜欢空间大的车。打算在吉普、ix35和三菱劲炫三款车中选择一款,三菱劲炫无论是车的外观和性价比,都更吸引我。通过车展买车真的很方便,和我们之前去4S店看车相比,这样买车省时省力又划算。”

    对此,多家车商也深有感触。克拉玛依天汇汽车服务有限公司销售经理王景国表示,车展是展示车商车品最好的平台,针对车展,厂家会提供力度更大的优惠让利活动,从形式到内容都更有利于销售。

    广汇汽车克拉玛依片区燕宝市场经理海玲说,买车和买其他东西都一样,面对面销售效果最好,这也符合人的心理需求,人们总是看到实物后更想要拥有。人流聚集的车展能让销售商获得更多潜在客户。

    范开利说,有的客户不喜欢去4S店,常常是通过网络图片看车咨询相关信息,主要是电话沟通,客户摸不到车,我们很难发挥作用。举办车展,我们能与客户面对面交流,用最热情周到的服务解答客户对车辆的所有疑问,厂家的优惠力度也非常大,成交率自然要高些。我们期待克拉玛依能举办更多车展,在丰富百姓生活的同时,能为车商和消费者搭建起充分交流的平台。

此次展会汽车成交量为295辆。 本报记者 戴旭虎 摄

    趋势

    贷款买车正热

    本次商博会,克拉玛依华盛汽车销售有限公司斯巴鲁旗下的XV、森林人、傲虎、力狮4款口碑车型集中亮相,为喜欢该品牌的车迷朋友带来充足的选择空间。

    据该展区负责人介绍,这4款车型均为原装进口车,其中,2018款森林人在上市后表现不俗,吸引了较多消费者的关注咨询。

    据悉,相比现款车型,2018款森林人在外观细节和配置等方面进行了一定程度的调整,并加入了斯巴鲁最新EyeSight驾驶辅助系统,使其更符合大众的审美需求和用车需求。此次车展,斯巴鲁品牌4S店也将下调关税的福利提前带到了活动现场,4款车型售价平均降幅达1.5万元,最高降幅达2万元。

    记者在斯巴鲁展区看到,两名年轻的先生正在进行详细咨询。这两位先生都计划采用“贷款购车”的方式选购心爱的车型。

    工作人员马女士为两人进行了耐心、细致地讲解,将不同首付比例及相关利息的组合方式,提供给两位爱车人士,希望两人能根据自身的经济情况和个人喜好,选购上满意的车型。

    马女士表示,随着“贷款买车”理念的不断深入,这一方式也成为越来越多消费者的首选。这种方式,让客户既可以选购上心爱的车型,又可以将多余的钱放到其他投资领域,一举多得。

 

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