―――探寻吐鲁番旅游发展经验（上）

　　交河故城是吐鲁番最著名的景区之一，也是最吸引游人眼球的地方。郭雪梅/图

　　吐鲁番，我国最低的盆地。在这片7万平方公里的土地上，几乎包含了西域风物的全部经典：历史文化、多元宗教、独特的自然环境、古朴的民风民俗。

　　作为第一批全国优秀旅游城市，吐鲁番在新疆旅游经济大融合、大发展的丝绸之路上踏歌而来。

　　从“独唱”到“合唱”

    “吐鲁番的旅游资源相当丰富，包涵着深厚的文化底蕴，很多在中国乃至世界都是独一无二的。”吐鲁番地区旅游局局长王平说。“要把吐鲁番打造成优秀旅游名城，就要高标准建设旅游景点，大手笔策划旅游促销，就是要通过举办旅游节这种方式，宣传吐鲁番的旅游资源。”

　　2003年，吐鲁番在北京举行了“魅力新疆―――吐鲁番的葡萄熟了”旅游文化宣传推介活动；2004年，吐鲁番到上海，举办了“魅力新疆―――走进神奇的吐鲁番”旅游宣传周；今年6月，又在广州、深圳举行大型旅游宣传周活动。

　　“三大战役”着实让吐鲁番的旅游经济火了一把。

　　今年1―10月，吐鲁番共接待游客266.55万人次，实现旅游收入5.06亿元。

　　今年的葡萄节，吐鲁番共接待中外游客多达45.56万人次，旅游收入达到8656.4万元，签订经济技术合作项目37项，投资规模达到16.2亿元。

　　应该说，吐鲁番旅游在新疆已占有不可动摇的地位，交通便利，离客源集散地又近，吐鲁番完全有资格“坐享其成”，可为什么要不远万里，花费人力、物力和财力，主动到内地进行大规模的宣传促销呢？

　　吐鲁番旅游乃至新疆旅游确实有资源优势，但其发展面临着一个瓶颈―――高昂的费用，使得内地许多游客对新疆，包括吐鲁番这块神秘的土地望而却步。如果再没有自我的宣传推介，旅游业就难以在短期内大发展。

　　王平道出了实情：“别说是外国人，也别说内地偏远地区的农民，就连北京、上海这样的大城市，很多人对吐鲁番的认识还仅限于葡萄。”

　　当前旅游市场越分越细，各地旅游竞争也越来越激烈，吐鲁番仅凭资源基础，还能不能继续做新疆旅游业的老大？是坐等客人上门，还是主动走出去？是等着缓慢增长的旅游收入进兜来，还是将资源优势切实转化成经济优势？是靠媒体有计划的宣传，还是与内地大众进行面对面的交流？

　　吐鲁番选择了两者并重。

　　2004年，吐鲁番用于旅游宣传促销的资金超过200万元。今年，吐鲁番又投入300万元用于旅游宣传促销。“走出去与内地实现零距离接触，不仅能向外界展示自己深厚的文化底蕴，浓郁的民族风情，神奇的自然风光，而且能让更多的人了解吐鲁番。”王平说。

　　事实证明，吐鲁番人主动走出去宣传推介自己，效果非常明显。

　　2003年的北京宣传周，50多家平面、立体及网络媒体对吐鲁番进行了强势报道，一时间京城掀起了“吐鲁番热”。北京一些旅行社团迫切希望介入吐鲁番的旅游市场，10多家旅行社直接与吐鲁番旅行社、宾馆联系，协商联动发展事宜，一些市民也纷纷咨询吐鲁番旅游线路、日程情况，对吐鲁番旅游产生了极大的兴趣。当年旅游宣传推介的直接效果是：吐鲁番旅游接待人数创纪录地突破220万人次。

　　尝到了北京旅游推介宣传的甜头，吐鲁番又举办了规模空前的2004年上海宣传周，紧接着又举办了今年的广州、深圳推介会。

　　如果把走出去宣传、推介自己说成“东进”的话，那每次吐鲁番的对外宣传活动都冠之为“魅力新疆”，则可以称之为“西联”。

　　王平说，这几年吐鲁番的旅游有了较大的发展，但是要想把丝绸之路建成21世纪的旅游黄金线路，必须要实施大合唱。有新疆的繁荣才有吐鲁番的繁荣，只要到新疆的游客才会到吐鲁番。只有大系统的联动，才能最大限度地挖掘潜力，充分发挥丝路旅游的区域效应、规模效应、合力效应、整体效应和联动效应。

　　从“一季歌”到“四季歌”

　　 “万物复苏时，方为旅游吐绿日。”这曾是吐鲁番旅游的一个真实写照。

　　一提起吐鲁番，人们马上想到的就是葡萄。因此，吐鲁番的旅游一开始便和葡萄有了千丝万缕的联系。葡萄熟了，客人来了；葡萄落了，客人走了。葡萄的生长规律直接把握着吐鲁番旅游的命脉，吐鲁番的旅游业也限于七、八、九月，导致旺季太旺、淡季过淡，这成了制约吐鲁番旅游发展的又一瓶颈。

　　冬去春来，四季轮回，这是自然的法则。但聪明的葡萄农尚且能种出早熟的葡萄，那吐鲁番的旅游旺季能不能提前到来，甚至常青不败？如何延长旺季、拉长平季、缩短淡季，变劣势为优势？

　　吐鲁番人动起了脑筋，如何把“一季歌”改为“四季歌”，这成了摆在当地旅游主管部门和旅游企业面前的艰巨任务，于是，借助“丝绸之路冰雪旅游节”发展冬季旅游，便是他们的主攻方向。

　　葡萄沟、坎儿井、苏公塔、高昌故城、柏孜克里克千佛洞、阿斯塔娜古墓群……其实，这些耳熟能详的重点文物保护单位或景区，受天气影响不大。只有让吐鲁番的冬季旅游市场在旅游人次、旅游收入及产业规模上达到一定的规模和影响，才能使之成为旅游发展的重要支柱。

　　意识到一点，吐鲁番彻底改变过去宣传促销中以“吐鲁番的葡萄熟了”为主题的狭义提法，许多游客也因此走出了“只有夏季来吐鲁番旅游才是最佳时期”的误区。

　　吐鲁番还依托当地旅游资源优势、气候优势，主打以文物遗址观光、文化旅游体验、民族风情、沙漠观光、探险等旅游为主的旅游项目，开发了如大海道探险、沙漠旅游探险、艾丁湖旅游探险、怪石林探险等一些新的旅游线路，打出一系列“特色牌”。同时采取多种渠道进行促销，如三星级宾馆住宿不超过100元，观看民族歌舞票价减半，餐饮业销售打折等办法，营造了吐鲁番四季旅游皆宜的氛围。

　　吐鲁番旅游局业务科科长蔺光宏说，家访点和民族歌舞表演就是特色旅游线路的两大亮点。

　　以前一些到吐鲁番的游客会主动提出到维吾尔族农民家参观，一些精明的农户就自发建起了家访点。旅游主管部门发现，家访点不仅增加了新的旅游项目，还能缓解景区的接待压力。于是吐鲁番旅游主管部门采取支持、鼓励的态度，由政府、民营企业和农户个人三部分共同出资、出力，建立和完善了家访点。

　　在家访点，游客可以参观民居、体验民俗风情，还能品尝农家小吃，观赏民族歌舞，因此受到了游客的欢迎。家访点从最初的七、八家发展到现在的近400家，到吐鲁番旅游95%%的游客都会到家访点参观体验。

　　2004年，一家民营企业投资380万元，建成艾斯卡尔大剧院，填补了吐鲁番无正规民族歌舞演出场地的空白，而且将原先比较松散、单调的歌舞表演，加以集中和丰富，让游客更深刻地体验到当地的民俗风情和民族文化。游客既能在农家参观民族舞，又能在大剧院观赏大型民族歌舞表演。各得其乐。

　　从“一枝独秀”到“百花齐放”

　　怎样才能让游客进得来、留得下、玩得好？吐鲁番把视线从市区拉到了周边县，提出了“提升中线，发展东线，准备西线”的战略目标。

　　中线主要指吐鲁番市郊一些传统景点，如葡萄沟、坎儿井、交河故城、苏公塔等，提升中线就是要在完善景点景区基础设施上做文章。为此，吐鲁番先后提出了“4510”、“1210”工程。“4510”即4条通往景区的道路，5个重点景区，10个环保厕所的拓展改造和购置。“1210”工程即一个葡萄节、2个旅游专项道路，10个景点景区改造。

　　为了提高旅游企业的市场竞争力，吐鲁番加大了旅游企业的改制力度和招商引资力度，先后引进了深圳十方、海德、大西部、绿洲国际、温州商会等大企业，通过合作、独资的方式融入吐鲁番旅游业，主体投资也由原来的政府投资过渡到企业投资。

　　“就拿火焰山来说，这个景点就是由两家民营企业投资1300万元开发的。以前游客在火焰山最多呆十分钟，照个相就走了。但是现在火焰山用《西游记》这部名著进行重新包装和打造，修建了地宫、沙盘、开挖了展厅，增加了壁画、雕刻，还有一个创吉尼斯世界记录的温度计，这些都让游客留恋忘返。”吐鲁番旅游局业务科科长蔺光宏说，仅在葡萄沟风景区，就有5家民营企业的资金项目。其中，新疆大西部旅游集团公司就占有葡萄沟75%的产权。

　　如果说“发展东线”是吐鲁番战略目标的重头戏，那距吐鲁番市93公里的鄯善，就是这部戏不可或缺的主角。

　　大漠与城市相连，绿洲与黄沙相伴，飞鸟伴骆驼起舞，大漠风光与江南秀色相映，极高气温与正常气温只在一步之间……这就是世界上唯一与城市相连的沙漠―――鄯善县库木塔格沙漠，也是吐鲁番打造的又一项旅游精品。

　　2002年，吐鲁番争取了1200万元国债、又吸引了600万元民营资本，开发库木塔格沙漠旅游项目。

　　如今鄯善已经成功举办了4届沙雕艺术节，而且自《天地英雄》在鄯善拍摄后，鄯善影视基地引起了国内外影视投资商的关注，《阿凡提的故事》、《七剑》等影视摄制组光临鄯善影视城，随着电视剧《冰山上的来客》、《吐鲁番郡王》、《西圣地》等影视剧的拍摄，鄯善影视基地再次声名远播。

　　现在到鄯善的游客，不仅可以在库木塔格体验到滑沙、滑翔伞、沙滩摩托等项目带来的刺激，领略到沙漠植物园的风情，感受沙疗的神奇，还可以到鄯善影视基地畅游一番，这些都成为鄯善旅游经济新的增长点。

　　通过几年的不断发展，吐鲁番具有一定文化内涵和开发前景的资源有79处，先后整理、建成开放的文物古迹类、名胜风景类、民风民俗类、风味小吃类等旅游景区景点和项目30余个，已形成了以吐鲁番市为中心，鄯善、托克逊为两翼的规模化、集团化、大旅游、大产业、大市场格局，吐鲁番的旅游正出现百花齐放的新局面。