―――探寻伊力特品牌发展之路

　　伊力特，取天山冰川雪水，酿绿色五谷杂粮，演绎出香甜纯净的琼浆玉液。

　　走进伊力特，我们在感受酒文化的同时，也在体味着一种深邃醇厚的企业文化和精神。

　　究竟是什么力量，让伊力特从一个默默无闻的当地品牌发展到誉满神州,从一个简陋的酿酒小作坊到拥资十几亿资产的上市公司？

　　探寻伊力特发展之路，感受现代化企业如何成长，对我市打造新型工业化城市不无裨益。

英雄文化  横空出世

　　余秋雨为伊力特赋诗道：“明月醉天山，酒香满边城。”

　　说句实话，走进新源县，直至走进小镇肖尔布拉克后，记者对这句话都不以为然。都说“茅台镇里酒飘香”，且酒香会久久不散，但直到站在伊力特酒厂的门口了，记者还未闻到丝毫的酒味。

　　仿佛是对记者想法的回击，就在记者走进厂门的那一瞬，一股浓郁的酒香将我们包围了。从酿酒车间到包装车间，从巨型矗立的钻天粮仓到绿树成荫的洁净厂区，一路走来一路看，一路走过一路听，工作人员讲述的伊力特的峥嵘岁月仿佛浮现在记者眼前...... 1954年冬天，驻守肖尔布拉克的步兵第十三团全体指战员就地转业。军垦战士们挖冻土，修大渠，很快便将昔日荒芜的小镇变成了粮川。

　　一天晚上，养畜场的战士们炒了羊肝、羊肚子，煮熟了羊头，热热闹闹地围着吃时，一个战士感慨说：“今天这么多下酒菜，可惜没有酒！”

　　在当时，整个新源县没有一家酒厂，要喝酒得跑到一二百公里外的伊宁市才能买到。可在当时哪能轻易有机会到伊宁呢？

　　“要说喝酒也容易，玉米、高梁，咱们这里有的是，只要肯干，办起一个烧酒作坊，不愁没酒喝”。班长接话了。

　　军人的确是豪气冲天，军垦战士们的建议，很快就得到了团场领导的支持。一个酿酒班诞生了。当时的条件十分艰苦，这个酿酒班只调集了十几名工人，在一间几十平方米的简陋房子里试着烧酒。

　　1955年11月20日凌晨6时，是伊力特史上一个值得永远纪念的时刻，第一锅酒成功出世！香味四溢的美酒哗哗流出来了，在桶里翻起了酒花，也在人们心中涌起欢乐的热浪。

　　工房外寒风呼啸，雪花飞舞，可烧酒工人的心里却热乎乎的，因为“酒烧出来了，我们成功了！”

　　酒烧出来了，随酒而生的还有一样更重要的东西，那就是伊力特人至今未改的英雄气魄。

　　也正是这种说干就干、战天斗地的豪迈气魄奠定了伊力特酒业最初的英雄文化。

适应市场  以变取胜

　　也正是这种内涵深遂的“英雄文化”推动着伊力特人，推动着他们将“伊力特”酒打造成了享誉全国的“新疆第一酒”，“伊力特”已经成为兵团第一家、新疆第二家中国驰名商标，并已经成功步入中国白酒十强之列。

　　挺进浙江市场仅仅5年，“伊力特”已经成为当地消费者心目中性价比最高和最喜爱的第一白酒品牌，年销售额突破1个亿。也就是说，伊力特五分之一的销售市场在浙江。

　　为什么小家碧玉的江南水乡，会如此厚爱北方豪迈的英雄本色？

　　探寻伊力特取胜经验，我们发现，市场大潮，唯有“变”才能取胜。

　　伊力特人还告诉记者另外一句话：“追求无止境，第一是个性”。

　　南北差异和地域风俗最大的区别就是文化底蕴的不同，这种不同同样也会造就人们在选酒上的区别。

　　伊力特事先考虑到了这种差异性，刻意改变了北方人豪迈饮酒的特点，着力去生产那些适合南方地域特性的口味绵软的产品。同时，将酒的包装也装饰得秀美、婉约。

　　注重细节，以情动人。事实又一次证明了他们对于产品个性化追求的准确定位。

　　几年间，伊力特的美誉度在浙江市场迅速升温，伊力特被浙江主流媒体《钱江晚报》“3？15特刊”列为唯一推荐的酒类品牌，伊力特系列白酒被多家地方政府指定为招待用酒。

　　记者不禁回顾起伊力特品牌的推广史。1962年，伊力特酿酒一厂建成，当年完成年产量112.95吨，产值24.28万元，。虽然成绩不俗，但早期的伊力特基本是满足于小范围内的需求。

　　酒香也怕巷子深，伊力特人认识到，“走出去”，让更多的人认识本品牌才是发展的必由之路。

　　1965年，凭借绿色无污染的优质小麦、高粱、大米、玉米、和豌豆，配以天山雪水酿制的伊力大曲，首次参加了西北地区白酒品评会，荣获第二名。

　　初试锋芒的伊力特酒得到了人们的认可，历史的精彩也随之为伊力特人敞开了大门。

品牌之路  重金打造

　　九十年代中末期，“伊力特”尝试在中央电视台经济频道做“英雄本色”―――伊力特的广告，仿佛是一夜之间，全国人民都知道了伊力特。见识了那个跃马扬鞭、手拿“伊力特”的西部男子汉。这个男子汉体现了英雄本色。哪个男人不想当英雄？不想表现英雄本色？那就喝伊力特。喝伊力特的男人体现的就是英雄本色。

　　好广告再加上中央电视台的影响力，“伊力特”终于成为中国驰名商标。而品牌就能产生效益。尝到甜头的伊力特，不断在宣传上投入资金，为的是让伊力特的品牌持久地深入人心。

　　最早的“伊力特”牌产品品种少得可怜，只有一种60多度的伊犁大曲。经过近50年的不断发展与创新，如今公司已推出适应不同地区、不同消费群体的高、中、低度产品共100余种产品。

　　在产品的创新与开发上，伊力特人从不吝啬，每年投入的近千万元资金和长年搞新产品研发的专业技术机构保证随产随新。

　　自诞生以来，“伊力特”品牌驰骋新疆市场近三十年，这种情况在中国其他省份几乎没有先例。不仅如此，进入内地市场的伊力特捷报频传，从最早的兰州、西安、郑州市场，到后来的徐州、苏州、湖州、沈阳、天津市场，到今天的杭州、唐山、上海、湖南、北京市场，所到之处，一路披靡，神州大地处处飘扬着英雄本色的战旗。

　　简单的办公环境，异常普通的室内设施与伊力特拥有的美誉仿佛极不相称。

　　10月17日走进伊力特，在这个全国白酒市场和中国股市响当当的上市企业中，记者没有见到想象中的奢华和豪迈。

　　但当公司党办主任曹瑞杰带着我们走进伊力特的企业形象产品展览厅时，记者却惊呆了，很难相信这里只是一个企业的展览厅，豪华考究的装饰，精美合理的设计，伊力特自诞生以来的一百多种产品被绚丽的灯光映衬得无比高贵。各式各样的企业书籍，各大名人的亲笔题词，企业详尽的模型展示台，所有的一切仿佛都在诉说着伊力特辉煌的过去，昭示它灿烂的未来。

　　参观完展厅，观看完投影，一个壮观、立体、形象的伊力特出现在记者面前。

联姻文化  传媒造势

　　在打造企业形象、宣传企业文化、提高企业知名度上，伊力特可谓煞费苦心。

　　曹瑞杰说，英雄与酒、英雄与诗、英雄与文学艺术自古以来密不可分。伊力特为了拓展和延伸英雄文化，走向了一条与艺术联姻、与传媒结友的“形象工程”之路。

　　1995年，伊力特在西安举办了新闻发布会，会上，众多的名家高手造就的文化氛围空前浓厚。著名书法家吴三大欣然挥毫：“美酒一盅出天山，芒杖草履走伊犁”。

　　1999年，伊力特公司又在西安召开了“伊力特跨世纪发展与销售战略研讨会”，新疆军区歌舞团被邀请赴陕西演出，著名歌唱家王宏伟倾情的演出使伊力特风靡了整个古城。

　　2000年，“伊力特杯”人民文学优秀中短篇小说颁奖大会暨第二届“伊力特名人名酒沙龙”举行，陈昌本、陈建功、肖复兴、白桦、舒婷等一批文化名家汇集西部边陲，加深了伊力特名人名酒文化。

　　伊力特每年都与疆内几大报社联办“伊力特”有奖征文活动，还在全国范围内开展征集厂歌、厂徽和广告语活动，伊力特的企业形象伴随着灿烂星光迅速成长起来，伊力特系列产品的销售也如日中天。

改制上市  多元发展

　　1999年9月16日，伊力特实业股份有限公司在上海证券交易所挂牌上市。那一天，董事长徐勇辉亲自敲响了上交所开市的铜锣。

　　这一天也因此成为在伊力特发展史上的重要里程碑。

　　促成这件事的一个关键人物正是徐勇辉。

　　为上市成功，整整两年时间，他不停地奔波于新疆、北京、上海等地。

　　上市的好处是显而易见的。伊力特的成功上市，为企业实施资本扩张，走多元化经营之路带来了强劲动力。

　　2000年，正当伊力特大刀阔斧展示“英雄”风采之时，全国白酒行业却出现了销量大幅度下滑和酒市低迷现象，严重制约了企业的快速发展。为了扭转这种局面，伊力特及时调整战略，制订了以白酒为主业，实施多元化的经营战略。公司董事会确立了“公司经营决策集权化、生产任务专业化、经营目标指标化”的管理模式。

　　力挽狂澜之下，伊力特迅速摆脱了困境。

　　酒与非酒齐头并进

　　上市以来，伊力特严格按照“资产大重组、机制大转换、结构大调整”的发展战略运行。通过实施“以资本为纽带，以合作求发展”的战略目标，以伊力特品牌为龙头的新经济格局战略站稳了。

　　2000年，凭借资金优势，伊力特控股了伊犁南岗建材有限责任公司；同时在巩留县实施了野生果开发项目；2002年，又投资2600万元控股发起设立了新疆伊力特北屯建材有限责任公司。还利用品牌优势，先后通过兼并、收购等形式，成立了伊力特印务公司、伊力特食品公司、伊力特糖业公司和乳业公司等。

　　如今，伊力特已发展成为跨行业、跨区域、跨所有制结构、全面发展的大型企业集团，集团以酿酒业为主，涉足电力、建材、食品、印刷、房地产、生物工程等10多个项目。

　　伊力特的这些动作不仅合理调整与优化了企业资本结构和产业结构，还有利地实现了效益重组与经营突破，为迅速增强公司整体经济实力和综合实力打下了坚实的基础，并最终形成了“酒与非酒”齐头并进的格局。

广告高耸

品种多样

人工检验

分批装箱

机器灌装

原酒大罐

发醇车间

酒槽换泥